אמצעי השיווק המתוחכמים היום הפכו את ענף הנדל"ן לאחד המובילים בשוק קידום המכירות במדינת ישראל, איך זה בדיוק עובד

בקיץ האחרון החל מבצע שיווק נרחב של קבוצת הנדל"ן של אמיר יקותיאל לשיווק הבניינים בהוד השרון. השיווק היה ממוקד ומאופיין במטרה ספציפית ולכן עבד בצורה מצויינת. צריך להבין את יסודות השיווק כדי להצליח לשווק דירות נדלן. היום כך דומה תחת כל עץ רענן נפתח אתר מכירות של איזה פרויקט בניה חדש ומאמצי השיווק של אותם פרויקטים נראים לעתים כמו דבר שלקוח מהשקות רבות כוכבים בהוליווד. כך למשל באחד הפרויקטים החליטו להזמין שף מצליח לארוחת בוקר בקומת הפנטהאוס של הבניין. לאותה השקה הזמינו הקבלנים את כל מי שלדעתם היה יכול לקנות דירה באותו מתחם. אלא שהדבר המעניין באמת באותו אירוע שהתרחש באחד מחודשי הקיץ הלוהטים היה שהדירה כלל לא הייתה גמורה, כך באווירה מיוחדת משהו הכין אותו שף מצליח ארוחת בוקר לאורחים המשתאים. הקבלן כמובן הרוויח כיוון שבאותו בוקר נחתמה העסקה למכירת הפנטהאוס ובכך כל הצדדים יצאו מרוצים.

רעיונות בשיווק

אמיר יקותיאל

סל הרעיונות בנדלן הוא בלתי נדלה. כך למשל החליטה חברה שניסתה למכור את השטחים מסביב לפארק אריאל שרון לעשות מיצג מרהיב במסגרתו הוארו בלייזרים בשעת לילה כל אותם שטחים שאמורים היו לבנות עליהם, כך לעיניהם המשתאות של הצופים ואנשי העסקים אשר נכחו על ההר קם לו מיזם חדש להפליא. עוד רעיון בנדלן הוא שיט על ספינת פאר במסגרתו הוצגה לקהל האורחים שנכחו על השיט מבחר של רעיונות ומיזמים לשיווק נדל"ני. אלא שדומה שבשנים האחרונות הזירה המרכזית בה באה לידי ביטוי החדשנות היא זירת הועידות של עיתוני הכלכלה ושל הארגונים הגדולים. כדי לארגן כנס כזה צריך בדרך כלל למצוא קינוט ספיקר, כלומר נואם מרכזי שיעביר את משנתו, בדרך כלל מקובל באירועים אלו להזמין את השרים הבכירים (שר הביטחון או שר האוצר) או לחילופין אורח נוצץ מחוץ לארץ. בהמשך ישנם פאנלים מרתקים לאורחים וכמובן מיצגים מחוץ לאולם הועידה המרכזי בה כל חברת נדלן מנסה לשווק את הפרויקטים שלה בצורה מרהיבה וססגונית תוך שימוש באלמנטים שונים.

שיווק בנדל"ן

כאמור שיווק בנדל"ן הוא תחום בפני עצמו כפי שהיטיב לבטא את זה הקבלן והיזם אמיר יקותיאל מהוד השרון בפרויקטים אותם הוא מקדם. מדובר על פי רוב בפרויקטים שאופן השיווק שלהם נעשה מתחת לרדאר ולא באמצעי שיווק המוניים. כך יכולים אלו שקנו את הדירות או המשרדים בפרויקטים של אמיר יקותיאל להצטרף לרשימה מצומצמת של בעלי עסקים ואזרחים פרטיים או אם תרצו לשדרג את המעמד של עצמם ושל העסק שלהם. כך בעצם מצליח מאמץ השיווק לתת תווית יוקרתית לכל מהלך מכירתי של הפרויקטים.